网店刚刚开张是最困难的时候，不管东西有多好，但由于信誉问题，要想让更多的顾客搜索到你如同大海捞针。但是淘宝在搜索过程中有个选择按价格高低排列顺序的方式，这便是让新兴店铺有了一个发展起来的途径———给货品订个好价钱。 进货通 服装批发

　　我的小店3月才刚刚开张，如今经过两个月的摸爬滚打终于慢慢摸索到了正确的经营之道。店铺刚起步其实是在做亏本的买卖，为了吸引顾客和皇冠等级店铺竞争，我把自己的宝贝打了30%的折扣去卖。例如店里的三色菱形格连衣裙，进货110元左右，但由于刚开张没什么顾客，我便把价格压到一件77元，赔着30块钱去卖，如果在店内购物满80元，还免运费。基本上北京市内的顾客，我都是自己跑腿去送货，来回的交通费也是白搭进去。

　　后来等店内的生意慢慢好起来，才基本把价格改到成本线上。但还是要比其他皇冠店铺的价格低很多。例如店内的小熊T恤，其他家基本卖在99元左右，我则定到65元。这样的T恤成本在50元，虽然看似我一件就赚了15元，但是算上所有前期投资成本，利润微乎其微。我算过一笔账，开网店加入消费保障要交1000元押金，开通旺铺每月要交30元，除此之外做推广每月要花去800元，起初运送路费一笔就要5元。这还不算店面装修和购买赠品的费用。平摊下来，一件衣服最多能挣5元，这还是在生意兴隆的时候。

　　买家们喜欢砍价，这是让我很头疼的事情。有一次遇到一位买家，觉得我店里的衣服太贵，我把其他家的价格发给她看，她对我说：“人家是皇冠卖家，你这样的小店，为了挣信不能跟人家比。”一般这样的意见我都会接受，在这种情况下再降低点价格，薄利多销是我的经营理念。

　　现在店内进了大批韩国服装，基本上每件我都只是在纯成本价格上加上10~20元去卖。抛去昂贵的海外运费，也还是在进行薄利的经营。此外，我也会在视觉价格上做文章，例如惯用的去整为零法。原本120元的衣服，变成119.9去卖。

　　等以后生意变得更好的时候，我会再把价格涨上去些，这样可以有更多的资金去多进一些更漂亮的服装饰品，让买家满意。优秀的货品质量，合理的价格和一颗真诚的心是让我的小店越来越红火的根本。

　　以顾客感受为本

　　“一分价钱一分货”、“图个便宜”等常见的顾客购买心态说明价格对于产品来说是一个很重要的成分，是产品给顾客的第一印象。对于商家来说，合理、有技巧的定价不但能促进买卖的达成，而且能帮助卖家获利。

　　首先要区别定价，最大限度的网罗所有顾客，满足不同顾客的需要。这个道理很简单，人们的收入水平决定消费水平。人们的收入分为高、中、低三个档次，那么商家就需要适宜的推出高、中、低三个档次的产品，价格品质加以区分可以最大程度地满足各层级顾客的需求。像是淘宝店川川时尚运动小铺的运动鞋,根据质地皮、布料或者款式的新、旧在价格上拉开档次，通常前者价格都要较高，后者价格较低，有的就是出厂价。

　　商家不可轻易上涨或下调价格，会减低顾客对于产品的信任度。首先我们知道降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且降价的产品很难再提价。涨价会让人觉得价不符实，觉得商家是为了牟利，甚至产生严重的拒买现象。不过也有少数商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值。这需要有确切的硬件条件配合或者适合的时机，配合合理的营销手段。 进货通 服装批发

　　模糊定价，小包装、零利润、特价款更容易吸引顾客。如推出小包装产品，以及价格较低的试用装，让顾客有接触了解自己产品的机会，降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望，推出一些微薄利润，甚至零利润商品吸引顾客购买。比如川川时尚运动小铺中的空军一号系列和大嘴猴系列都推出特价款、零利润产品来吸引顾客购买。网购和实体交易一样，我们都要重视回头客，只有保证成交量才能薄利多销，才有利润可谈。

　　其实对于不同的商家制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有特定的标准方式，都需要结合自己的实际情况。但是有一点不可忽视，定价最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。